«Цифровая атлетика»: учись, двигайся, достигай!

Разное
19.03.2019
43

Каждый стартап имеет свою историю возникновения и выхода на рынок. Большая часть известных компании FAANG (Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google) начинали с гаражей или студенческих идей. Цифровая экономика активно трансформирует глобальный мир и новые идеи для стартапов появляются каждый час. Мы поговорим с создателями (co-founders) стартапа «Цифровая атлетика», который развивается в направлении sportstech: Сергеем Клёнкиным, Денисом Липкой и Ильей Рахманиным.

ДЕНИС ЛИПКА

  • 17 лет технический директор digital-агентства
  • Специализация: СЕО, маркетинг
  • Хобби: Big Data, программирование, спортивная охота

СЕРГЕЙ КЛЁНКИН

  • 14 лет коммерческий, затем генеральный директор digital- агентства
  • Специализация: Финансы, работа с партнерами
  • Хобби: Практическая стрельба

ИЛЬЯ РАХМАНИН

  • 12 лет работы в рекламной сфере
  • Специализация: Спорт
  • Хобби: 20 лет в спорте (бег и вело)
Как родилась идея сделать стартап?
«Цифровая атлетика» выросла из идеи мотивации людей для занятий бегом. Сделать его частью жизни на самом деле очень сложно. И Илья Рахманин знает об этом на собственном примере. Мы подумали, проанализировали рынок спортивных технологий, и нашли сервисы онлайн-забегов. Наличие конкурентов нас простимулировало сделать свой мотивационный ресурс. Так в мае 2016 года появился «GO-FIT».
– Сергей Клёнкин
Оказалось, что Илья не единственный человек, который не против участия в различных спортивных мероприятиях. Люди действительно хотели бегать чаще, получать медали, отслеживать свой прогресс, соревноваться. Но на тот момент почти все марафоны проводились в Москве и городах-миллионниках. И не каждый мог себе позволить туда поехать.
– Денис Липка
Ресурсы онлайн-соревнований предлагали исключительно забеги. Другие дисциплины, такие как велосипед или лыжи представлены не были. А так как нам было важно, как можно больше людей поднять с дивана и замотивировать на спорт, мы создали сервис «GO-FIT».
– Илья Рахманин
Много ли сейчас у конкурентов у «GO-FIT»? В чем его принципиальное отличие от других беговых онлайн-ресурсов?
Активных конкурентов у нас на данный момент два. Они продают действительно хорошие мероприятия. Остальные ресурсы можно называть «магазином медалей». Для их создателей не важно, пробежал ли ты дистанцию или нет. У некоторых даже нет финишных протоколов. Если ты купил слот с медалью, значит, тебе ее пришлют по почте. Но, я считаю, это людей это не мотивирует. Такими наградами нельзя гордиться.

Если человек купил слот с медалью на «GO-FIT», он обязательно должен принять участие в виртуальном соревновании, прислать трек и только после этого мы отправим ему награду. В противном случае он ничего не получит. Я лично проверяю все финишные протоколы и отчеты с приложений.

Бывают треки очень странного вида. Например, девушка бегала «Вертикальный километр» по лестнице в 9-этажном доме. Трек выглядел так, будто гаджет спускали с крыши на веревке. Иногда само приложение выдает погрешности, и трекер вместо кругов на стадионе рисует четырехугольники. Но это не означает, что человек нас решил обмануть. Он честно преодолел дистанцию. И награда доходит до своего «героя».
– Илья Рахманин
Мы постоянно экспериментируем с дистанциями и видами спорта. Марафоны и полумарафоны уже не так актуальны. Это связано с нехваткой времени. На активность также влияют погодные условия.

Летом попробовали ввести дуатлон. Неожиданно у пользователей возник вопрос – куда на дистанции девать велосипед? Ведь запись должна быть непрерывной. Получается, что нужно, чтобы маршрут пролегал через дом, где можно оставить велосипед, и бежать дальше. Поэтому пока мы не запускаем виртуальный триатлон. Там ещё и плыть нужно. А браслеты и часы для плавания есть не у всех.
– Денис Липка
Мы подтягиваем новичков и стимулируем их развиваться дальше. Тем, кто бегает уже давно, участвует в офлайн-марафонах, разовые забеги уже не интересны. Поэтому все большую популярность набирают беговые челленджи. Людям нравится считать свой километраж. Пробежать за месяц 65 километров – вполне посильная задача. А вот 300 километров за три месяца – это уже вызов самому себе! Мы запускаем короткие челленджи на месяц, составные на три, и будем тестировать длительные – на полгода, год.

В летнем нашем челлендже приняло участие 4000 человек. Это реально круто! Мало какие города в России собирают такое количество участников на забегах. В этот раз сделаем зимний не только беговой, но и лыжный челлендж.
– Сергей Клёнкин
Почему новый стартап вы назвали «Цифровая атлетика»? И что такое «Sportdata»?
«Цифровая атлетика» объединяет в себе сразу три направления – аналитическое «SportData», мотивационное «GO-FIT» и образовательное «Education». Сейчас в нашу жизнь плотно входят цифровые технологии. Практически все бегуны и велосипедисты отслеживают свой километраж через приложения и пользуются спортивными гаджетами. Оцифровать можно любое более-менее стабильное перемещение. Это бег, велосипед, лыжи, лыжероллеры. Насчёт плавания пока сказать сложно. Перемещение в открытой воде оцифровать легко. Но велик риск обмана. Можно проплыть на весельной лодке и выдать за результат.
– Сергей Клёнкин
После запуска «GO-FIT» у нас накопилась определенная база пользователей. Сейчас на платформе проекта насчитывается уже 15000 пользователей. И мы планируем вовлечь в спорт еще как минимум столько же народа.

Неправильно, если бы эти данные просто лежали. Цифры могут многое. В том числе и мотивировать, помогать людям не бросать спорт! Например, мы составляем рейтинги самых «бегающих» городов России. У локальных патриотов возникнет желание добиться 1-го места, и они начнут организовывать забеги с друзьями.

Кстати, анализ базы также позволил вычленить 20 россиян, которые бегают онлайн-забеги с олимпийскими результатами или близкими к мировым рекордам. Мы думаем, что нашим пользователям интересно будет интересно узнать об этих людях поподробнее.

С «большими данными» работает очень мало ресурсов. В основном организаторы коммерческих забегов и сервисов продажей медалей. Мы же это делать и можем, и умеем. Поэтому возникла идея аналитической составляющей проекта «Sportdata».
– Денис Липка
Образовательный проект мы стали разрабатывать также исходя из потребностей наших пользователей. Уровень бегунов на «GO-FIT» очень разный. Все чаще начали приходить в техподдержку вопросы по технике бега, тренировочным планам. Поэтому возникла идея развиваться дальше и помогать им с тренировками. И это направление, мы думаем, не только решит проблему прогресса наших бегунов, но и позволит присоединиться тем, кто еще «не встал с дивана».

Людей порой останавливают различные страхи: как я выйду один на улицу, как мне правильно выстраивать тренировочный процесс, а вдруг будут травмы? А наличие тренера, пусть виртуального в телефоне, снимало бы многие предубеждения.

Сейчас эта часть стартапа находится на стадии разработки. Возможно, будет план онлайн-тренировок на сайте, или приложение, которое строит тренировки. Запускать его планируем в 2019-2020 годах.
– Илья Рахманин
Получается, что стартап «Цифровая атлетика» объединён идеей использования «больших данных»?
Есть термин «sportstech», который описывает стартапы, использующие спортивные технологии, в том числе цифровые. Фактически, это название отрасли, в которой «Цифровая атлетика» развивается. Для чего можно использовать «большие данные»? Например, для того чтобы поставить в равные условия спортсменов разного возраста. Для этого мы берём результаты огромного количества людей. Специальный алгоритм проводит анализ и «видит», за какое время бегун в 17 лет и в 30 пробегает определенную дистанцию. И выдает среднюю норму. Мы разбиваем наших участников на возрастные категории с учетом получившихся реперных точек, уравнивая, таким образом, их шансы на победу.

Еще один немаловажный момент – «большие данные» позволяют отслеживать развитие отрасли. В нашей стране беговые сообщества раздробленные. Они расположены в разных регионах. И у них нет общего понимания, куда развивается отрасль, чего хотят люди. А мы можем отследить все тренды. Для этого мы создаём открытые данные с почтовой рассылкой, опубликовываем результаты исследований, помогая развивать беговое движение в целом. Мы выясняем, какую одежду предпочитают бегуны, какую обувь, трекеры.

Наша базовая анкета насчитывает 54 вопроса. Тогда как обычно статистические исследования строятся из ответов на 10-20. Мы же пытаемся показать картину целиком. Собранные данные помогут беговым клубам на местах понимать, куда движется беговое движение и куда двигаться им.
– Денис Липка
«Большие данные» можно монетизировать. Но для этого надо их иметь постоянно. На этапе масштабирования стартапа мы этими данными делимся. Потом, когда они станут более глобальными, возможно будет проведение конкретных исследований по запросам сообществ, беговых клубов, производителей одежды и т.д.

Кроме того, «большие данные» позволяют эффективно строить тренировочный процесс. У каждого человека есть свои биологические особенности. И, допустим, «сове» и «жаворонку» нельзя тренироваться по одному плану. Таких нюансов очень много. Когда у нас сотни тысяч измерений, мы можем выявить закономерности, которые не учтет ни один самый крутой тренер-человек. У любого специалиста есть свои стереотипы. Его интуиция работает только для него. И, если у него получилось добиться хорошей физической формы именно таким способом, он будет его применять ко всем своим подопечным. Но этот метод сработает только на тех людях, которые похожи на него. Остальным может либо не принести пользы, либо привести к перетренированности.

Как раз третья составляющая стартапа «Образование», которая пока в глубокой разработке, будет использовать эти возможности «больших данных». План тренировок будет выстраиваться индивидуально, с учетом всех особенностей так, чтобы бегун максимально эффективно рос.
– Сергей Клёнкин
Вы втроем занимаетесь новым стартапом или есть команда?
Сергей, я и Денис – основатели стартапа «Цифровая атлетика». Но проект настолько масштабный, что, конечно же, у нас есть команда профессионалов. Это программист Алексей Бобровский, дизайнер Анна Каратеева, юрист Аня Стратулат и менеджеры Артем Веденеев, Марина Перескокова и Андрей Маликов.
– Илья Рахманин
Вы втроем занимаетесь новым стартапом или есть команда?
На данном этапе вопрос монетизации находится на втором плане. Проект построен на личных инвестициях. Ситуации с тем, что команде нечем платить зарплату, нет.

Хотя, конечно, развивать спорт в стране на свои деньги мы не готовы. Но работать на грани окупаемости – почему нет?

Нам необходим был интеллектуальный инвестор. И для этого мы пошли во ФРИИ (Фонд развития интернет инициатив), отучились. Прошли «Преакселерацию», «Заочную Акселерацию. Третий этап – «Очная Акселерация» связан с переездом в Москву. С учётом личных обстоятельств и бизнеса мы пока позволить себе этого не можем. Поэтому будем попробовать продвинуть все своими силами.
– Сергей Клёнкин
Акселерация нужна нам для того, чтобы выйти на глобальный уровень. Сейчас мы работаем по России, отлаживаем механику, улучшаем сервис и, как только он будет готов к масштабированию, тогда нужно будет вкладывать большие деньги в рекламу, в «железо», в софт. Вот тогда, действительно, понадобятся инвесторы.

Хотя, от помощи мы не отказываемся. И рассмотрим все предложения по инвестированию в наш стартап.
– Денис Липка
Это ваш первый стартап? Расскажите немного о своем основном бизнесе.
«Цифровая атлетика» – это не первый стартап. В digital-сфере мы работаем профессионально очень давно. Нам здесь все близко и понятно. Был ряд стартапов, которые мы дорастили до стадии монетизации и продали инвесторам.

Наше первое совместное с Денисом начинание – это интернет-агентство «ORWO», которое было создано 25 февраля 2009 года в Самаре. Помимо нас в штат входило еще два специалиста по продажам. Изначально сделали ставку на агрессивное продвижение в отрасли, позиционируя себя как столичное интернет-агентство. С этой целью в марте открыли дополнительный офис в Москве. Но, фактически, работали в комнате, которая представляла собой классический «гараж программиста».

В августе 2009-го года наша компания перешла на платформу «ORWO.crm» собственной разработки. А через два месяца нами была запущена собственная нейросеть «ORWO.ase», которая позволяла анализировать любые сайты для выяснения их определенных преимуществ и недостатков.
– Сергей Клёнкин
Помимо работы на таких серьезных клиентов, как «Росатом», атомные электростанции, крупные торговые сети, мы развивали собственные контент-проекты и стартапы. Были запущены мультиязычные сайты по покупке и продаже производственных бизнесов и недвижимости в ЕС с офисом в Германии, сайты на развлекательную и автомобильную тематику. Но, так как новые направления шли параллельно с заказами от госкорпораций, их пришлось продать.

В марте 2018 года «ORWO» отметила работу с 500-м клиентом, а количество сотрудников впервые перешагнуло планку 50 человек. В августе 2018 года наше агентство стало одним из 8 сертифицированных партнеров Яндекс.Метрики в России. Так что мы опытные бизнесмены и знаем, как развивать проекты в виртуальном пространстве.
– Денис Липка
Почему вы решили развивать спортивное направление? Вы сами тоже бегаете марафоны?
Да, я участвую почти во всех беговых событиях Самары, в том числе и марафонах. Но больше люблю велосипед. Я с детства занимался разными видами спорта, но именно велоспортом увлекся профессионально. К сожалению, пришел я в него поздно, мне уже было 13 лет, поэтому особых результатов (пара грамот не в счёт!) не достиг.

Лет через 20 начали болеть колени. Врач поставил меня перед выбором: или заниматься спортом, или вечно сидеть на лекарствах. Естественно, я выбрал бег и купил велосипед. Начал бегать в парке. Закачал приложение и отслеживал по нему свои километры. В соревнованиях тогда еще участвовать не думал.

Но постепенно втянулся. Появился второй велосипед, затем «шоссейник». Зимой стал бегать на лыжах. Стал участвовать в самарских беговых и лыжных марафонах.
– Илья Рахманин
С Ильей мы встретились на спортивной охоте около пяти лет назад. Так как он активно занимался велоспортом и бегал, возникла совместная идея создания мотивационного проекта «GO-FIT». Я бегал только в юности за сборную университета. Долгое время занимался фитнесом. И года два назад серьезно увлекся практической стрельбой. Пока полупрофессионально. Практическая стрельба – скоро станет олимпийским видом спорта. И если у тебя нет разрядов, участвовать в соревнованиях шансов нет. Но, возможно, я скоро получу разряд. Нормативы я выполняю на кандидата в мастера спорта и мастера спорта. Официальной аттестации пока не проходил, хотя, конечно, это нужно. И это входит в мои планы.
– Сергей Клёнкин
Я спортом не занимался никогда. Люблю плавать и хожу в бассейн. Плаваю с трекером, но не для того, чтобы участвовать в соревнованиях, а просто для отслеживания своего личного прогресса.
– Денис Липка
Отслеживаете ли вы другие тренды в ЗОЖ и любительском спорте, помимо легкой атлетики?
Очень вдохновляет тот факт, что спорт становится все популярнее. А развитые технологии позволяют объединяться не только бегунам, но и пловцам, велосипедистам, триатлонистам. И это в тренде! Люди посредством соцсетей уже объединились в сообщества по интересам. Мы хотим пойти дальше, и помочь им устраивать между собой соревнования. Например, проехать на велосипеде с виртуальным другом из Лос-Анджелеса или Лондона определенную дистанцию в одно и то же время. Кому-то интересно будет бегать вместе с онлайн-единомышленником.
– Денис Липка
В 2012 году начали активно появляться спортивные виды бизнесов в Москве и Питере. Оттуда они пошли в крупные города. Сейчас уже покоряют регионы. В городах-милионниках есть по несколько беговых школ, объединений скандинавской ходьбы, плавания, развивается велоспорт, из командных видов – футбол. Школы открываются не только местные, но и сетевые по франшизе.

Мощный тренд последнего времени – скандинавская ходьба. Этот вид технически не сложный. Он доступен людям всех возрастов, поэтому каждый может себя в нем проявить. И скорее всего, рост поклонников скандинавской ходьбы будет глобальным. Это не голословный вывод и не предположение. Мы посмотрели статистику. И если два года назад, например, в Удмуртии 8000 человек занимались этим видом спорта, сейчас их уже 70 000. При поддержке региональных властей подобные тренды могут развиться в массовое движение.
– Илья Рахманин
Также новым трендом становится здоровое отношение к спорту. Люди занимаются им не просто как фитнесом, а на любительском уровне. И хотят делать это правильно. Им интересно расти в выбранном направлении. Они не просто бегают или крутят педали, а делают это осознанно. И на помощь им приходят новые технологии, специальное оборудование, которое оценивает технику бега, анатомические особенности, чтобы избежать травм.

Есть масса приложений, которые дают возможность не только измерять количество шагов, но и отслеживать километраж, выстраивать тренировочный процесс. Людям становится интересно испытывать себя на прочность и увеличивать свой пробег за месяц, полгода, год. Прогрессировать в скорости.
– Сергей Клёнкин
Какие «фишки» вы планируете запускать в будущем в стартапе «Цифровая атлетика» в ближайшее время?
Основная модернизация коснется проекта «GO-FIT». На основе анализа собранных нами «Больших данных» мы планируем ввести разбиение бегунов по возрастным категориям. Так результаты соревнований будут более объективными.

Сейчас также прорабатываем идею внедрения образовательных технологий. Мы хотим, чтобы человек в одном месте не только соревновался, но и тренировался. И, исходя из его результатов, программа будет выдавать ему план тренировок.

В наших планах добавить проекту социальной активности, чтобы люди могли делиться результатами в Инстаграме и других соцсетях. Инфографика будет создаваться индивидуально, с результатами пользователя под формат конкретной социальной сети.
– Денис Липка
Для того, чтобы спортивный интерес среди бегунов, как опытных, так и начинающих, не угасал, будем вводить систему получения разрядов. Конечно, они не будут приравниваться к существующим легкоатлетическим званиям, но благодаря этому каждый человек сможет преодолевать очередной уровень и видеть ступеньки своего прогресса. И вполне возможно, что кого-то эти результаты замотивируют на участие в глобальных событиях и даже приведут к призовым местам.

Но в основном, мы хотим, чтобы люди двигались от уровня А, допустим, к уровню С, видели свой рост и понимали, что перед ними стоят вполне достижимые цели. Как мы уже говорили, наша задача – поднять как можно больше людей с дивана и замотивировать их на регулярные занятия спортом.
– Сергей Клёнкин
Пока у нас нет направленности на жёсткий контроль результатов, и мы не стремимся попасть в МОК. Да, мы допускаем, что есть люди, которые могут нас обманывать. Но, если пара человек обманывают систему, при выборке в несколько десятков тысяч это небольшая погрешность. И она нивелируется. В идее проекта это не имеет смысла, так как он, по сути, мотивационный.

«Цифровая атлетика» – это стартап, созданный группой IT-специалистов для популяризации здорового образа жизни и спортивных активностей с использованием трекеров. Мы используем возможности анализа данных трекеров и мобильных гаджетов, чтобы сделать современные технологии доступными для любителей спорта и ЗОЖ. И видим своей целью объединение людей, занимающихся индивидуальными видами спорта для обмена результатами с другими спортсменами в любой точке мира посредством просветительских проектов и современных систем мотивации спортсменов. Развиваем мы наш проект на собственные средства и на энтузиазме. Пока, как мы уже говорили, идея монетизации у нас на втором плане. Но в будущем мы планируем вырастить его до глобальных размеров.
– Илья Рахманин
Поделится статьей
«Цифровая атлетика»: учись, двигайся, достигай!
Илья РахманинАвтор
Наши 
 пользователи 
НАШИ
КОНТАКТЫ

Офис:
г. Самара, ул. Лесная, 23 к100, офис 41

Для корреспонденции:
43110, г. Самара, ул. Лесная, 23 к100, офис 41

Контакты:
+7 (846) 277-90-71 (Сергей Клёнкин)
marketing@digital-athletics.ru

Отправить резюме
Телефон или e-mail для обратной связи
Прикрепить резюме: Загрузить